经销商要做电子商务，首先仍是基于发展电子商务带来的利益考量。相比之传统商务模式，电子商务的优势具体表现在如下方面：

　　1、产品方面：

　　·经销商能够充分利用电子商务平台整合种类繁多的产品，并进行归类与细分，给客户提供量身定制的产品，而不必像传统销售那样，不同的产品需要寻找不同的销售渠道或者终端;

　　·电子商务能够充分发挥产品“网络货架”功能，所有产品信息均能通过平台传递给消费者，能够有效弥补传统终端货架资源不足或成本过高的缺陷。

　　·优化产品库存，甚至实现零库存。缓解经销商仓储空间压力及减少大量的融资成本。

　　·更快地了解消费者对产品的喜好与反馈，实现以客户为导向的产品策略调整。

　　2、价格方面：

　　·更为灵活的定价策略：无论是在代表C2C的淘宝，还是在代表B2C的京东商城，价格都是是影响消费的敏感因素，通过电子商务平台，经销商可以有更为灵活的定价策略，以实现产品销售。

　　3、服务方面：

　　·24小时全天候服务：满足不同消费习惯的客户需求，有效错开顾客购物时间，增加八小时以外订单的成交量。

　　·一站式销售与服务，解决客户跨终端购买产品与服务的问题。

　　·提高客户自助服务。

　　·建立客户关系，增加老客户的消费额。

　　4、渠道方面：

　　·是快捷地开拓市场及调研渠道。

　　·是低成本的跨时空递送产品与服务的渠道

　　·是有效客户信息收集与管理的渠道

　　5、成本方面：

　　·降低人力资源成本

　　·减少销售、服务等开支

　　·减少信息传播等费用，如在线目录替代传统直邮DM，减少印刷制作及投递费用。

　　·减少市场开拓成本

　　·提高工作效率与盈利水平

　　传统渠道商在新的市场环境下，面临的短板，正是电子商务可以有效突破的

　　方面，因此，对于江苏新华宁而言，发展电子商务势在必行。